Ciudad de México, Noviembre de 2025.-  En la recta final del año, las empresas enfrentan una de las etapas más exigentes en términos operativos: la temporalidad de rebajas y compras masivas, que demanda una respuesta logística ágil, precisa y estratégica. En este contexto, los modelos de negocio basados en canales directos al consumidor (D2C) y economía circular se consolidan como herramientas clave para fortalecer la cadena de suministro y mejorar la eficiencia operativa.

Según la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), en la edición más reciente de la temporalidad de rebajas, el 58% de los consumidores participaron activamente, y 5 de cada 10 realizaron sus compras a través de experiencias omnicanal, combinando puntos físicos y digitales. Estos datos confirman que la integración de canales y la capacidad de respuesta logística son factores decisivos para el éxito comercial en esta etapa del año.

La presión por cumplir con tiempos de entrega, mantener niveles óptimos de inventario y responder a una demanda volátil obliga a las organizaciones a repensar sus procesos logísticos. La planeación y el pronóstico se convierten en pilares fundamentales para enfrentar esta temporada con éxito, especialmente en un entorno marcado por la inflación y la necesidad de optimizar costos.

“La clave está en pronosticar con datos, no con intuición. Las empresas que integran modelos predictivos y visibilidad en tiempo real logran anticiparse a los picos de demanda y evitar sobrecostos logísticos”, afirma David Lati, CRO de LDM. “Adaptarse a este movimiento implica rediseñar procesos, integrar tecnología y entender que la última milla comienza mucho antes del despacho”.

Canales directos al consumidor: eficiencia y control

El modelo D2C permite a las marcas eliminar intermediarios, tener control total sobre la experiencia del cliente y mejorar la trazabilidad de sus operaciones. Esto facilita una planeación más precisa, una gestión de inventarios más eficiente y una capacidad de respuesta más rápida ante cambios en la demanda. Además, la integración de canales digitales e-commerce, redes sociales, marketplaces propios, permite recopilar datos en tiempo real, segmentar audiencias y personalizar promociones.

Economía circular: sostenibilidad aplicada a la operación

La economía circular no solo responde a una demanda ética del consumidor, sino que también ofrece ventajas operativas. En la cadena de suministro, esto se traduce en:

• Logística inversa eficiente para devoluciones, reacondicionamiento y reventa.
• Gestión inteligente de inventarios para evitar sobreproducción y obsolescencia.
• Alianzas con plataformas circulares para extender el ciclo de vida de los productos.
• Transparencia operativa que fortalece la confianza del consumidor.

Planeación y pronóstico: claves para una temporada de alto impacto

La última temporada del año representa una oportunidad para que las empresas fortalezcan sus capacidades operativas y tecnológicas. Algunas prácticas recomendadas incluyen:

• Modelos de pronóstico basados en inteligencia artificial y machine learning.
• Simulación de escenarios logísticos para prever cuellos de botella.
• Integración de datos de ventas, tendencias, clima y comportamiento digital.
• Flexibilidad operativa para ajustar rutas, horarios y recursos.
• KPIs dinámicos que permitan monitorear el desempeño en tiempo real.

La combinación de estos elementos permite a las empresas no solo enfrentar la temporada de rebajas con eficiencia, sino también construir una cadena de suministro más robusta y preparada para los desafíos del 2026.